Koala

Koala이란 무엇인가요?

Koala는 1차 및 3차 데이터를 통합하여 영업 팀에게 잠재 고객 행동 및 의도 신호에 대한 통합 가시성을 제공하는 종합적인 영업 인텔리전스 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 웹사이트 활동, 제품 사용 및 참여 패턴을 추적하여 고가치 기회를 식별하고 개인화된 아웃리치를 자동화합니다. 30개 이상의 신호 소스 및 보강 제공업체와 통합함으로써 Koala는 데이터 사일로를 제거하고 영업 담당자가 맥락적 인사이트를 통해 가장 유망한 리드에 집중할 수 있도록 지원하여 더 효과적인 대화를 가능하게 합니다.

주요 기능

• 통합 데이터 통합

  CDP, 데이터 웨어하우스 및 제품 분석과의 기본 연결을 통해 30개 이상의 신호 소스 및 보강 데이터를 통합하여 잠재 고객에 대한 포괄적인 가시성을 제공합니다.

• 의도 신호 감지

  웹사이트 방문, 제품 사용 및 참여 패턴을 추적하여 높은 의도를 가진 잠재 고객을 식별하고 영업팀에게 실시간 알림을 제공합니다.

• 계정 점수 시스템

  ICP 적합성 분석과 의도 점수를 결합하여 전환 가능성과 참여 수준에 따라 계정의 우선순위를 자동으로 지정합니다.

• 자동화된 아웃리치

  주요 영업 참여 플랫폼과 직접 통합하여 특정 잠재 고객 행동에 의해 트리거되는 개인화된 이메일 캠페인을 가능하게 합니다.

• 영업 전략 프레임워크

  팀이 성공적인 영업 전략을 성과 추적 및 ROI 보고 기능을 갖춘 반복 가능한 전략으로 인코딩할 수 있도록 합니다.

사용 사례

• 리드 우선순위 지정 : 영업 개발 담당자는 적격하지 않은 리드에 대한 콜드 아웃리치보다는 진정한 구매 의도를 보이는 잠재 고객을 식별하고 집중할 수 있습니다.
• 계정 기반 영업 : 계정 관리자는 목표 계정 활동을 모니터링하고 잠재 고객의 관심사와 문제점에 대한 맥락 정보로 참여할 수 있습니다.
• 고객 성공 관리 : 고객 성공 팀은 제품 사용 패턴을 추적하여 확장 기회나 잠재적인 이탈 위험을 식별하여 선제적 개입을 할 수 있습니다.
• 수익 운영 : 수익 운영 팀은 영업 전략 성과를 분석하고, 전환 퍼널을 최적화하며, 어떤 콘텐츠와 전술이 최상의 결과를 가져오는지 식별할 수 있습니다.

자주 묻는 질문