Koala

Что такое Koala?

Koala - это комплексная платформа информационно-аналитического обеспечения продаж, которая объединяет данные из первичных и сторонних источников, чтобы предоставить отделам продаж единое представление о поведении потенциальных клиентов и сигналах намерения. Платформа отслеживает активность на веб-сайте, использование продуктов и модели взаимодействия для выявления высокоценных возможностей и автоматизации персонализированной коммуникации. Интегрируясь с более чем 30 источниками сигналов и провайдерами обогащения данных, Koala устраняет разрозненность данных и позволяет представителям продаж сосредоточиться на самых перспективных лидах с контекстуальными инсайтами для более эффективных разговоров.

Ключевые функции

• Единая интеграция данных

  Объединяет более 30 источников сигналов и данных обогащения с нативными подключениями к CDP, хранилищам данных и аналитике продуктов для всестороннего обзора потенциальных клиентов.

• Определение сигналов намерения

  Отслеживает посещения веб-сайта, использование продуктов и модели взаимодействия для выявления потенциальных клиентов с высоким намерением и запуска оповещений в реальном времени для отделов продаж.

• Система оценки аккаунтов

  Сочетает анализ соответствия ICP и оценку намерений для автоматической приоритизации аккаунтов на основе вероятности конверсии и уровней вовлеченности.

• Автоматизированная коммуникация

  Позволяет создавать персонализированные email-кампании, запускаемые конкретными действиями потенциальных клиентов, с прямой интеграцией с основными платформами для взаимодействия с клиентами.

• Фреймворк стратегий продаж

  Позволяет командам кодифицировать успешные стратегии продаж в повторяемые сценарии с возможностями отслеживания производительности и отчетности по ROI.

Варианты использования

• Приоритизация лидов : Представители отдела развития продаж могут выявлять и сосредотачиваться на потенциальных клиентах, демонстрирующих реальное намерение покупки, вместо холодных обращений к неквалифицированным лидам.
• Продажи на основе аккаунтов : Менеджеры по работе с клиентами могут отслеживать активность целевых аккаунтов и взаимодействовать с контекстной информацией о интересах и болевых точках потенциальных клиентов.
• Управление успехом клиентов : Команды по работе с клиентами могут отслеживать модели использования продуктов для выявления возможностей расширения или потенциальных рисков оттока для проактивного вмешательства.
• Управление доходами : Команды по управлению доходами могут анализировать эффективность стратегий продаж, оптимизировать воронки конверсии и определять, какой контент и тактики приносят наилучшие результаты.

Часто задаваемые вопросы