MadKudu

MadKudu이란 무엇인가요?

MadKudu는 여러 소스에서 구매자 신호를 집계하여 B2B 영업 및 마케팅 팀에게 정확한 리드 및 계정 스코어링을 제공합니다. 이 플랫폼은 CRM 및 영업 도구와 깊이 통합되어 워크플로우를 자동화하고 영업 담당자가 잠재 고객을 전환하기 위한 최상의 조치를 안내하는 영업 플레이북을 제공합니다. MadKudu를 통해 팀은 데이터 과학 리소스에 크게 의존하지 않고도 고가치 기회에 집중하고, 마케팅 노력을 최적화하며, 파이프라인 효율성을 향상시킬 수 있습니다.

주요 기능

• 예측 리드 및 계정 스코어링

  구매자 행동 및 기업 데이터를 자동으로 분석하여 전환 가능성에 따라 잠재 고객의 순위를 매겨 타겟팅된 아웃리치를 가능하게 합니다.

• 종합적인 데이터 통합

  마케팅 및 영업 플랫폼의 자사 데이터를 풍부한 제3자 신호와 결합하여 잠재 고객에 대한 360도 전체 보기를 제공합니다.

• 영업 플레이북 및 자동화

  CRM 및 영업 참여 도구 내에서 실행 가능한 영업 플레이북을 제공하고 반복적인 작업을 자동화하여 담당자 생산성을 향상시킵니다.

• 맞춤형 모델 및 워크플로우

  고유한 비즈니스 지표 및 우선순위에 맞게 스코어링 모델과 워크플로우를 조정할 수 있는 운영 유연성을 제공합니다.

• 실시간 인사이트 및 알림

  구매 신호 및 계정 상태에 대한 시기적절한 알림을 제공하여 선제적이고 개인화된 영업 참여를 가능하게 합니다.

• 원활한 CRM 및 마케팅 기술 통합

  Salesforce, Hubspot, Marketo, Outreach, Gong Engage 등과 통합하여 인사이트를 영업 워크플로우에 직접 포함시킵니다.

사용 사례

• 리드 우선순위 지정 : 가장 가치 있는 리드를 식별하고 집중하여 전환율을 높이고 영업 노력의 낭비를 줄입니다.
• 계정 기반 마케팅 : 예측 스코어링을 기반으로 가장 큰 수익 잠재력을 가진 계정을 타겟팅하여 ABM 캠페인을 자동화하고 최적화합니다.
• 아웃바운드 영업 효율성 : 영업팀이 우선순위가 지정된 계정과 자동화된 아웃리치 시퀀스로 타겟팅된 아웃바운드 전략을 실행할 수 있게 합니다.
• 제품 주도 성장 최적화 : 인바운드 제품 가입을 스코어링하고 세분화하여 무료 체험에서 유료 고객으로의 전환을 가속화합니다.
• 수익 확장 및 이탈 감지 : 제품 사용 및 참여 신호를 분석하여 추가 판매 기회를 감지하고 이탈 위험을 식별합니다.
• 영업 및 마케팅 조정 : 두 팀에 통합된 인사이트를 제공하여 협업을 개선하고 구매자 여정 전반에 걸쳐 일관된 메시징을 보장합니다.

자주 묻는 질문