Clean
実際の事業活動から潜在顧客を特定し、いつ誰に連絡すべきかを示す営業支援プラットフォームです。
コミュニティ:
製品概要
Cleanとは？
Clean は、購入する具体的な理由を持つ企業を営業チームが見つけられるよう支援します。Webサイトや資料から提供価値を理解し、融資、許認可、税関の出荷記録、契約受注などの情報を用いて、理想顧客プロファイルに照らして見込み客を評価します。各見込み客には、裏付けとなる根拠、適切なアプローチ時期、関連する連絡先、紹介につながる可能性のある人脈が示されるため、大量の一斉アプローチではなく、調査に基づく商機を優先できます。
主な機能
ビジネスを理解したターゲティング
Webサイト、資料、営業デッキから提供価値を理解し、理想顧客プロファイルを精緻化します。
実際のビジネスに基づく購買シグナル
出荷、許認可、融資、仕入先変更、新施設、契約受注から潜在需要を特定します。
根拠に基づく見込み客調査
日付付きの企業記録を結び付け、明確な購買理由を示すとともに、確認可能な情報源を提供します。
アプローチのタイミング
事業動向に基づいて適切な連絡時期を示し、タイムリーな商機を優先できるようにします。
確認済みの連絡先と紹介経路
関連する意思決定者の確認済み連絡先を提供し、連携した LinkedIn データから紹介につながる人脈を特定します。
連携された営業ワークフロー
Gmail、LinkedIn、HubSpot、Attio、Granola、Instantly と連携し、見込み客調査を既存のワークフローに組み込みます。
ユースケース
- 事業拡大を起点とした見込み客開拓 : 施設の増設や設備の導入を進め、新たなソフトウェア、サービス、仕入先を必要とする可能性がある企業を探します。
- アカウントの優先順位付け : ターゲット像に合致し、新たなビジネスニーズを示す根拠がある企業に営業活動を集中させます。
- 関連性の高いアプローチの準備 : 画一的な売り込みではなく、記録された企業活動をもとに具体的な営業メッセージを作成します。
- 紹介ルートの発見 : チームを関連する意思決定者に紹介できるつながりを特定します。
- 見込み客情報の一元管理 : 企業に関する根拠、選択したメールスレッド、見込み客との商談背景をまとめ、営業フォローに活用します。
よくある質問
Cleanの代替品
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Koncert
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